Em pouco mais de um ano de atuação no mercado imobiliário da Riviera de São Lourenço, no litoral paulista, Jake Leal ultrapassou R$ 100 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV), indicador que corresponde à soma dos valores dos imóveis negociados. O resultado foi alcançado após a corretora substituir o modelo tradicional de plantões por uma estratégia baseada em produção de conteúdo e especialização no mercado local.

Antes de ingressar no setor, Jake trabalhava com turismo de luxo, lifestyle e criação de conteúdo. Após enfrentar um período de burnout, deixou São Paulo e foi para a Riviera de São Lourenço em busca de uma mudança de rotina. Comprou um imóvel na região e decidiu permanecer no local, ainda sem a intenção de seguir carreira na corretagem.

A entrada no mercado imobiliário ocorreu sem experiência anterior no segmento ou uma rede de contatos formada na região. Nos primeiros três meses, Jake seguiu a dinâmica habitual dos plantões de vendas, aguardando potenciais compradores nos empreendimentos. A ausência de resultados, no entanto, levou a uma mudança de estratégia. “Se eu continuasse fazendo igual a todo mundo, teria o mesmo resultado”, afirma.

Em vez de depender exclusivamente do fluxo dos plantões, Jake começou a visitar, estudar e gravar imóveis disponíveis na Riviera. A rotina chegou a incluir cerca de duas propriedades por dia e mais de 40 imóveis por mês.

Durante as visitas, passou a reunir informações sobre plantas, posição dos apartamentos, incidência de luz, ventilação, vista, acabamentos, características construtivas e diferenças entre os empreendimentos. Esse material começou a ser apresentado nas redes sociais em vídeos que combinavam visitas guiadas, comparações e explicações sobre o mercado local.

A estratégia ajudou a antecipar parte do processo de compra. Antes de procurar diretamente uma imobiliária ou visitar um empreendimento, o interessado poderia conhecer as características das propriedades, comparar alternativas e entender melhor a região por meio dos conteúdos publicados.

Crescimento das vendas

Segundo os dados informados pela corretora, a mudança começou a gerar resultados no primeiro mês de adoção da nova estratégia, quando foram registrados R$ 10 milhões em VGV. No segundo mês, o valor chegou a R$ 30 milhões. Em seis meses, o acumulado alcançou R$ 60 milhões e, em pouco mais de um ano, superou R$ 100 milhões.

O desempenho levou Jake a alcançar o maior VGV da empresa em que atuava naquele período. Para ela, os números foram resultado da combinação entre exposição digital, conhecimento dos produtos e frequência na produção de conteúdo. “Nada foi entregue. Teve dúvida, teve cansaço, teve recomeço e teve decisão”, diz.

A experiência anterior com comunicação e criação de conteúdo contribuiu para que Jake desenvolvesse uma linguagem própria na apresentação dos imóveis. Em vez de limitar os vídeos à exibição dos ambientes, passou a explicar aspectos que poderiam influenciar a decisão de compra.

A corretora também percebeu que o cliente de imóveis de alto padrão buscava mais do que acesso às propriedades. Questões como localização, arquitetura, qualidade construtiva, posição e potencial de valorização passaram a ocupar espaço central nos atendimentos. “Eu comecei a fazer pelos meus clientes aquilo que eu gostaria que tivessem feito por mim”, afirma.

Na avaliação de Jake, o papel do corretor não deve ser apenas convencer o cliente a fechar uma negociação, mas fornecer informações que contribuam para uma decisão patrimonial mais segura.

Redes sociais como primeira visita

A presença digital ganhou importância no mercado imobiliário à medida que os compradores passaram a pesquisar e comparar propriedades antes do contato com os corretores. Nesse processo, as redes sociais funcionam como uma primeira visita ao imóvel e ajudam a filtrar as opções de acordo com o perfil de cada interessado.

Para Jake, o conteúdo também se tornou uma maneira de demonstrar conhecimento sobre a Riviera. A estratégia permitiu construir uma audiência ao mesmo tempo em que ampliava sua atuação comercial.

O trabalho nas redes sociais resultou ainda em um reconhecimento como influenciadora do mercado imobiliário da Riviera de São Lourenço. Ela afirma, porém, que a presença digital é utilizada principalmente como instrumento de informação e relacionamento com potenciais compradores. “Maior é aquele que serve”, resume.

Atualmente, Jake concentra sua atuação na Riviera, onde também reside. A decisão de se especializar na região, em vez de ampliar rapidamente o território de atendimento, está ligada à proposta de conhecer em profundidade os empreendimentos e suas diferenças.

A trajetória, iniciada sem experiência anterior no setor, passou a ser marcada pela integração entre corretagem, conhecimento local e comunicação digital. Mais do que uma ferramenta de divulgação, a produção de conteúdo tornou-se parte do processo de atendimento e da estratégia responsável por levar a corretora à marca de R$ 100 milhões em VGV.