Dono de “império das cestas básicas”, Marcus Silva Coelho explica como venceu desafios e como se mantém no topo (Foto: Divulgação)
Engenheiro de formação, ele deixou um emprego estável na Petrobras, uma das maiores empresas do Brasil, para se lançar em um sonho que lhe rendeu muitos desafios, mas também uma experiência de vida e carreira.
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Marcus Coelho conseguiu montar, com dedicação e talento natos, um império quando o assunto é cestas básicas no país. Dono da Cestas Super Brilho, ele conversou exclusivamente com o Virgula sobre a trajetória, o momento atual do mercado alimentício e mais. Veja abaixo a entrevista completa.
Virgula: Você tem formação como engenheiro, mas como o empreendedorismo surgiu na sua trajetória?
Eu me formei engenheiro e entrei na Petrobras, mas para ter melhora salarial, demorava muito e via que quem se aposentava na empresa, seguia trabalhando. O empreendedorismo surgiu como uma necessidade para que eu elevasse meus ganhos. Além disso, sempre tive vontade de ter um negócio próprio, então uni o útil com o agradável. Quando fui pedir demissão para o meu chefe, que era meu amigo, falei “eu vou tentar fazer isso, porque prefiro me arrepender pelo que eu fiz do que pelo que eu deixei de fazer”.
Virgula: Quais os momentos mais importantes/marcantes que a Cestas Super Brilho passou nesses mais de 30 anos de existência?
São muitos, mas um em especial acontece na gestão do Collor, com troca de moeda e congelamento da poupança. Eu me assustei, mas aquilo acabou me ajudando, porque como eu estava endividado, mas as dívidas ficaram na moeda antiga, quando houve a conversão, isso me beneficiou bastante.
Um outro momento marcante foi quando eu ainda estava na Petrobras e abri uma pequena loja de material de limpeza – como nasceu a Cestas Super Brilho. Eu investi o que eu tinha e o que não tinha e no primeiro dia de funcionamento, eu vendi só um prestobarba, fiquei desesperado. Meu pai tinha acabado de falecer e fiquei em pensamento pedindo alguma ajuda. No dia seguinte à abertura da loja, estava andando na rua e pisei em um pacote que acabei pegando. Quando abri, vi que tinha uma quantia em dinheiro que seria equivalente a R$25 mil ou R$30 mil, em dólar. Até achei que fosse algum tipo de pegadinha, mas fiquei um tempo na rua e ninguém veio procurar ou reclamar. Com esse dinheiro, no dia seguinte eu quitei minha dívida no banco e ninguém me tira da cabeça que isso foi uma espécie de “última” ajuda do meu pai.
Virgula: Como empresário, como você lida com as oscilações econômicas e políticas. Existe alguma tática para continuar com solidez em momentos adversos?
Eu costumo não me pautar muito nas oscilações externas, acredito que a empresa deve andar bem independente a isso, pois aqui no Brasil temos muitos desafios políticos e econômicos e não podemos usar essas questões como “muleta” para justificar os problemas.
Virgula: Como você avalia o momento atual do mercado alimentício?
É uma área de muitas variações, o que é normal. No mercado de alimentos básicos, onde a Cestas Super Brilho atua, trabalhamos com muitas commodities e aquelas que não são, se comportam da mesma forma. Por exemplo, o macarrão não é commodity, mas está diretamente ligado a farinha de trigo, assim como os biscoitos. Ou seja, todos os produtos alimentícios de uma forma geral, estão direta ou indiretamente ligados a alguma commodity. E isso funciona como a bolsa de valores, com oscilações diárias provenientes de acontecimentos que ocorrem ao redor do mundo.
Virgula: Como você se define enquanto gestor? Quais os critérios que são fundamentais para selecionar profissionais para a equipe da empresa?
Eu procuro ser muito convicto nas minhas decisões, sigo aquilo que acredito e gosto de ter segurança no que faço. Para compor a minha equipe, faço questão de ter pessoas honestas, acima de tudo. Esse é o primeiro valor que eu vejo. Também é importante saber trabalhar em equipe, em soluções conjuntas e integradas. E, claro, tem que ter aptidão para aquilo que faz, ter competência.
Virgula: Diante de novas modalidades de benefícios como cartão refeição, você acha que as cestas básicas perderam espaço no mercado?
Não acredito que os cartões de benefícios tiraram o espaço das cestas básicas. Quando surgiu o videocassete, as pessoas falavam que isso acabaria com o cinema, o que não aconteceu. Com os benefícios é a mesma coisa, e tem mercado para todos. Os trabalhadores que trabalham em funções mais braçais, acabam preferindo a cesta básica que atende melhor uma família inteira, já quem trabalha em escritório, acaba optando pelo cartão, para ter mais liberdade de consumo.
Virgula: Quais os itens da cesta básica que mais demandam cuidado e negociação?
Vou falar do arroz e feijão, que representam quase metade do valor da cesta, por isso ficamos muito atentos a esses itens, pela representatividade financeira. As oscilações do arroz são mais tranquilas, mas o valor do feijão eu costumo dizer que é uma roda quadrada, pois sofre alterações em solavancos, tanto para cima, quanto para baixo.
Outros produtos também têm peso importante nessa atenção, como o café e o óleo de soja. Esses quatro itens já são cerca de dois terços do valor total de uma cesta básica.
Virgula: No setor agro, o que mais influencia para a variação de preços?
O clima e o valor do dólar são o que mais influenciam na variação de preço dos produtos agro e estão intimamente ligados ao preço dos produtos da cesta básica. Também existe a política econômica, que afeta diretamente o setor.
Virgula: Um dos diferenciais da Cestas Super Brilho é a logística. Como cobrir uma área de entregas em todo o país?
Nós temos um sistema de logística muito completo, com transportadoras adequadas para levar alimentos – pois não podemos tratar como qualquer tipo de carga – em pontos chave do país. Ao longo desses mais de 30 anos, estabelecemos parcerias com transportadoras e parceiros estratégicos especializados em cada região. Dessa forma, conseguimos cobrir todo o território nacional
Virgula: Qual o principal aprendizado que você traz desses 30 anos como empresário?
O que me trouxe até aqui e vai continuar levando são valores como coragem, determinação, força de vontade, resiliência e perseverança! Não adianta querer ter sucesso, mas desistir no primeiro tropeço. Esses valores são fundamentais para qualquer área profissional e os que considero essenciais na vida de qualquer cidadão de bem.
Virgula: Para finalizar, a campanha de Natal é muito forte para vocês. Como se preparam para esse momento e para a variedade de modelos?
Nosso cronograma para a preparação das cestas de Natal já começa logo no início do segundo semestre do ano e é cuidadosamente planejado e executado. Começamos pela elaboração do catálogo das cestas de Natal, uma revista de alta qualidade, com 24 páginas, apresentando 28 modelos de cestas para agradar a todos os gostos. Este ano, nossa tiragem será acima de 1 milhão de exemplares, que serão entregues em empresas por todo o Brasil.
Fazemos uma pré-seleção dos itens de cada cesta com base em suas qualidades e preços, assegurando que as cestas mantenham um custo acessível sem comprometer a qualidade. O equilíbrio entre produtos nacionais e importados também é realizado nesse momento.
Para atingir diversos tamanhos de empresas, a Super Brilho trabalha com cestas que vão de R$ 30,00 até as mais sofisticadas, que custam na faixa de R$ 1.000,00 e incluem vinhos, espumantes, geléias e chocolates importados. Nós disponibilizamos um showroom onde é possível degustar os produtos e, além disso, o cliente também pode personalizar as caixas com o próprio layout e logotipo. Dessa forma, cada detalhe fica exatamente como o cliente quer.
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